3 razones por las que el marketing de contenidos es una buena opción para las empresas emergentes en etapa inicial
Abdo Riani , Colaborador Sénior cice, uno de los mayores problemas generales que enfrentará como fundador de una startup en etapa inicial es tratar de lograr demasiado con muy pocos recursos. El principio general para resolver este problema es concentrar sus esfuerzos tanto como sea posible: renunciar al alcance para lograr una mayor profundidad.
Esto también es cierto para sus esfuerzos de marketing: habría docenas de estrategias de marketing de inicio que valdría la pena emplear para su proyecto, sin embargo, simplemente no tendría la capacidad de implementarlas todas de manera efectiva. La clave es elegir cuál sería el más impactante para su proyecto.
“Innovar es decir ‘no’ a 1.000 cosas. Usted tiene que escoger con cuidado.” -Steve Jobs
Por supuesto, esto es más fácil decirlo que hacerlo. Para ayudarlo, a continuación enumeraremos algunas razones por las que el marketing de contenido podría ser lo que vale la pena elegir.
1. Podría hacerse con un presupuesto
El marketing de contenidos podría ser muy costoso si realiza producciones de video de alto valor. También podría ser extremadamente económico si decide escribir contenido para su blog o perfiles de redes sociales. En este caso, el único costo directo sería su tiempo.
Esto es excelente por una razón obvia: en las primeras etapas de inicio, no tiene acceso a una gran cantidad de capital. Lo que tienes es el tiempo de los fundadores, e invertirlo en una estrategia de marketing de contenido bien pensada podría generar dividendos a largo plazo.
Convenientemente, puede aumentar los recursos que invierte en marketing de contenido a medida que crece. Inicialmente, puede hacerlo lo más delgado posible. Eventualmente, una vez que su proyecto ingrese a su etapa de crecimiento y haya establecido que vale la pena la inversión, puede aumentar significativamente su presupuesto de marketing de contenido para aumentar su tasa de crecimiento.
2. Podría usarse para validar sus ideas
El contenido es una de las formas más rápidas de validar ideas en las primeras etapas de su proyecto. Puede juzgar la intensidad del problema de un cliente escribiendo sobre él y distribuyendo su contenido donde es probable que pase el rato su mercado objetivo. El interés en su contenido y la discusión que generarían sus publicaciones podrían brindarle información valiosa sobre su mercado.
Además, su contenido podría generar sus primeros clientes potenciales, que puede utilizar para entrevistas con clientes y, por supuesto, para las ventas de su producto o servicio.
3. Podría escalar exponencialmente
Por último, pero no menos importante, el rasgo más importante del marketing de contenidos es que tiene un potencial de crecimiento muy alto.
En primer lugar, puede crecer de manera constante si brinda valor a las personas que consumen su contenido porque es probable que lo recomienden a sus pares. Alternativamente, los algoritmos de la plataforma en la que está publicando también podrían ayudarlo a aumentar su audiencia si su contenido proporciona al algoritmo buenas estadísticas de participación.
En segundo lugar, casi cualquier contenido en Internet tiene el potencial de volverse viral. Si bien la viralidad es extremadamente difícil de diseñar , no está fuera de lo común recibir una atención desproporcionada por piezas específicas de contenido (esta es información valiosa cuando se trata de validar el interés de su mercado objetivo). Como empresa nueva, puede ampliar los límites de lo que puede hacer con su contenido más que las corporaciones establecidas, lo que le brinda una ventaja competitiva en este sentido.
En tercer lugar, algunas formas de contenido tienen una vida útil muy larga. En términos generales, el marketing de contenidos no tiene un gran impacto a corto plazo a menos que lo combine con campañas de PPC. La razón es que lleva mucho tiempo crear una audiencia (o clasificarse en Google a través de SEO). Dicho esto, a la larga, el contenido perenne puede seguir llamando la atención sobre tu proyecto mucho después de que hayas dejado de invertir activamente en él.
En conclusión, el marketing de contenidos podría brindarle una muy buena inversión si se realiza de manera inteligente. Si bien puede que no sea la mejor opción para su proyecto, es probable que sea uno de los candidatos más fuertes para la estrategia de marketing elegida por la startup tecnológica promedio.