Investigación de productos: guía para el importador – exportador
ACERCA DE ESTA GUÍA
Como emprendedor, sabes que investigar es crucial, pero también hay un momento
por lanzarte a una tarea.
Nunca ha sido más fácil para un aspirante a empresario vender casi cualquier cosa a
cualquiera.
¿Por qué esta guía?
• Hay mucha demanda. Con cerca de más de 2 mil millones de compradores en línea
en todo el mundo, ese es un crecimiento fenomenal dado que Amazon solo comenzó a vender
en línea en 1995.
• Hay mucha oferta. En los últimos treinta años, China ha evolucionado
en ser la “fábrica para el mundo”.
• Hay muchos vendedores. Hay literalmente millones de vendedores en línea en
el mundo. Las ventas en línea también están evolucionando. Hace cinco años, la mayoría de Amazon
los vendedores vendían productos genéricos. Ahora se trata principalmente de venta de marcas privadas,
colores personalizados, embalaje, etc. Más recientemente, los vendedores buscan más
hacia la personalización de las características del producto.
• Hay muchos servicios de apoyo. No estás solo. Existen
cientos de servicios de soporte para conectar sus cadenas de suministro y ventas,
permitiéndole concentrarse en lo que mejor sabe hacer: vender.
Su primer paso es encontrar un nicho de producto. Pero, primero asegúrese de que no haya barreras.
a la importación de su producto. Las posibles barreras incluyen no cumplir con las normas de EE. UU o de su propio país como estándares de seguridad, altos aranceles aduaneros que hacen que la importación no sea rentable, y restricciones al envío del producto por avión.
INVESTIGACIÓN DE PRODUCTOS
Si recién está comenzando en el negocio o desea ampliar su gama de productos, este capítulo cubre cómo buscar un producto que sea rentable para usted. Independientemente de si vende en Amazon o no, ofrece muchos oportunidades para el análisis de productos y mercados.
La investigación de productos puede ser un desafío, pero es crucial. Si puedes identificar lo que
es el producto y fabricarlo con especificaciones mejoradas, podrá para captar la demanda y vender con éxito. Encontrar un producto exitoso para vender requiere tiempo y paciencia.
Lista de verificación de criterios de productos
Genere ideas de productos con el mayor potencial enfocándose primero en un producto específico nicho y luego buscando tendencias de productos para gemas ocultas.
Cuando está recopilando una lista de ideas de productos, un producto ideal debe cumplir con los
siguientes criterios básicos:
• Un punto de precio en el rango de $20 – $50. Más bajo, podrías enfrentar
cuestiones de rentabilidad. Cualquier precio mayor requiere más dinero por adelantado, y también
corre el riesgo de un mayor escrutinio en las revisiones.
• Baja estacionalidad. Quieres un producto que se venderá durante todo el año.
y no sólo durante ciertos períodos estacionales.
• Pequeño (cabe en una caja de zapatos) y liviano. Para un envío rápido y fácil,
quieres algo que no sea demasiado caro de importar.
• Fácil de fabricar. No desea encontrarse con el control de calidad o
desafíos de fabricación. Evite el vidrio, la electrónica o productos altamente complejos.
Usando estas características clave como guía, deje que los datos dirijan el descubrimiento de su producto
proceso utilizando herramientas de investigación de productos de Amazon, como Jungle Scout. Estas herramientas permiten
le permite filtrar diferentes conjuntos de criterios para que pueda profundizar hasta que se quede con un
lista curada de productos con baja competencia y alto volumen de ventas.
Un enfoque diferente es buscar palabras clave para desbloquear productos de nicho. Puedes
buscar palabras clave en un mercado y una categoría específicos, para obtener todas las opciones viables
resultados que muestran las métricas de los cinco principales vendedores de esa palabra clave.
Pero, ¿es un buen nicho en general? Después de tener algunas ideas de productos, puede buscar
palabras clave relacionadas con cada uno de esos productos directamente en Amazon para explorar la
competencia. En función de los resultados, puede centrarse en una característica específica o
función de un producto que podría mejorar en la fabricación.
Encuentra gemas ocultas
Ahora que está echando un vistazo a la competencia en Amazon para su producto ideas, hay algunos métodos de investigación avanzados para profundizar aún más en buscar las mejores oportunidades. Busque productos con:
• Demanda suficiente. A Un mínimo de 2.000 ventas al mes (las ventas totales
entre los diez principales vendedores de una determinada idea de producto) es ideal.
• Competencia limitada. Busque listados donde los principales competidores tienen
menos de 200 reseñas (preferiblemente menos de 100 reseñas) como indicador de
espacio para nuevos ingresos.
• Calificaciones bajas. Si se venden bien pero tienen una calificación baja, lee las malas críticas.
para ver si podría haber una oportunidad de llegar a una versión mejor.
• Listados deficientes. El LQS (Listing Quality Score) es propiedad de Jungle Scout.
sistema que evalúa y califica una lista de productos basada en el Producto
Título, descripción, imágenes del producto, palabras clave y más. es una escala de
0-100, por lo que los productos con un LQS por debajo de 40 dejan mucho espacio para
mejora.
También puede validar la demanda realizando una investigación de palabras clave y competidores,
rastrear la actividad de ventas, el inventario, la clasificación de los más vendidos y los precios durante un período de tiempo. Seguimiento del rendimiento de un producto durante algunas semanas.
Comprobar la capacidad de envío
Al analizar los resultados de búsqueda de su producto, use la siguiente lista para evaluar si el producto puede tener problemas de envío:
• Evite las marcas de ropa y los productos con licencia.
• No se quiere nada frágil que pueda romperse fácilmente, incluyendo cualquier cosa que sea de vidrio o electrónica.
• Busque productos pequeños y livianos que faciliten el envío y que no sean demasiado costosos de importar.
• Investigue cualquier problema potencial con la propiedad intelectual o la importación. Estos temas se tratan en profundidad en los siguientes tres capítulos.
• Muchos productos aparentemente inocuos, como equipo de campamento, cosméticos, perfumes y alimentos congelados, en realidad están restringidos en aviones o barcos. Utilice esta tabla de materiales peligrosos como primer paso para comprobar si esto podría afectar a su producto.
Sugerencia de experto
¿Está planeando enviar materiales peligrosos? Esto es lo que tendrás que hacer:
- Trabaje con su proveedor para identificar y clasificar sus productos peligrosos.
- Determine con su agente de carga qué métodos de transporte aceptarán sus productos, qué regulaciones de materiales peligrosos se aplican y complete cualquier proceso de solicitud o calificación requerido.
- Trabaje con su proveedor para empaquetar sus productos correctamente. Existen
tres grados de protección con mercancías peligrosas durante el transporte:
• Grupo I. Mayor peligro, se requiere la mayor cantidad de embalaje protector,
• Grupo II. peligro medio,
• Grupo III. Menos peligro, se requiere menos embalaje protector.
Investigación de productos
• Muchos productos aparentemente inocuos, como equipo de campamento, cosméticos, perfumes y alimentos congelados, en realidad están restringidos en aviones o barcos. Utilice esta tabla de materiales peligrosos como primer paso para comprobar si esto podría afectar a su producto. - Pida a su proveedor que le proporcione una Hoja de datos de seguridad de materiales (MSDS),
proporcionar una descripción detallada de las mercancías en todos los demás
documentos de envío, como la cotización de flete, la factura comercial, el conocimiento de
embarque y lista de empaque del envío. - Trabaje con su proveedor para marcar y etiquetar todo correctamente,
incluyendo, si se requiere, un cartel con la clasificación designada, y la
número ONU de cuatro dígitos (más sobre esto en Normas de seguridad y
capítulo de etiquetado).
• Manténgase alejado de los productos que pueden tener problemas de control de calidad cuando se producen, como alimentos, productos de belleza, juguetes y juegos, etc.
• Evite los productos que no funcionan (como las bolsas de plástico que ayudan a perder
peso!) que le dará malas críticas.
Resumen
• Una buena investigación de productos es crucial para el éxito y debe obtener las herramientas adecuadas para ayudarlo.
• Basándose en la lista de verificación de criterios de productos, recopile una lista de ideas de productos y luego deje que los datos dirijan su proceso de descubrimiento de productos.
• Profundice e investigue la demanda, la competencia, las clasificaciones y los listados para encontrar gemas ocultas.
• Verifique que su opción potencial se pueda enviar.
Fuente: Resumen de Greg Mercer, Jungle Scout